2007珠三角（广州）名优楼盘展

12月7日上午，荟萃珠三角地区的品牌开发商与热销楼盘的“2007珠三角名优
楼盘展暨金融投资博览会”在广州市锦汉展览中心拉开帷幕。为期三天的活动，除房地产及相关产业展示外，还有五场紧扣经济形势的论坛与咨询会，权威专
家将解读相关政策，探讨新一年的市场走势。

　　这是来自珠三角地区品牌开发企业的集中展示。恒大地产、碧桂园、中海
地产、万科、云星集团等活跃在全国各地的大型开发商在传播品牌实力的同时，
也带来了自己的产品。此次博览会展示的楼盘，有价格实惠的城区普通住宅、
公寓，也有享受型的郊外洋房、别墅，其中不少是出自“名家之作”及市场上
的热销产品。如恒大地产新近开盘的恒大御景半岛、置业者热捧的碧桂园凤凰
城“美寓”、买家关注的广州万科金色家园、广州新社区金沙洲江景盘中海金
沙湾，等等。除广州市区及近郊花都、从化楼盘外，还汇聚了一批深圳、江门、
东莞、肇庆等珠三角经济发达、交通便利地区的楼盘。为方便“睇楼”，部分
楼盘开设专门车，同时还推出购楼优惠。[点击详情]

岭东·紫郡493亩土地的魅力疆域，
以超出一般别墅10倍规模的超大公共景观绿地，
每天产生23吨氧气，消除“城市热岛”。
岭东·紫郡，整体地势北高南低，
形成采光、通风、观景俱佳的向阳坡。

前低后高的地形藏风聚气，使每一所房子都能够向着太阳，
加之靠倚万亩原生态山峦，可作为冬季抵挡北来寒风的天然屏障。

不止追求高的品质，岭东紫郡更追求高的性价比！
4200元/平方米的超低起价，让一栋面积在 200平方米左右、
另外赠送超大花园和露台的联排别墅，总价在 120万！
同样的价格，在广州只能够将就着买一套也许并不心仪的洋房。
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　　用积极的心态面对房地产市场的调整

　　广州的楼市不算是到“冬天”，只能说感觉到一点点“秋意”。其实
这个情况对我们中介来说，影响并不是很大，只是购房者的观望气氛让我
们的成交量有略微的下降。市民买房的需求还是很大，特别是过年之前，
中国的传统就是过年结婚住新房，所以这些刚性的需求还是存在的。在成
交量下降的情况下，我们会将服务做得更加精，更加周到。面对现在的市
场，我们还是保持积极的心态。现在的调整期，正是我们练习“内功”的
时候，我们会更加注重销售人员的培训。所以，对于我们来说，也是一个
很好的调整机会。

　　中原地产有严格的资金监管制度

　　“中天”事件涉及到的是资金监管的问题。其实从06年开始，人民银
行和房管局已经很重视这方面的问题，也加强了监管。中原地产做得最规
范的就是这个地方了，我们从来都没有出现过资金危机的问题。因为我们
对资金的监管制定了很严格的制度，我们有专门的帐户和人员管理客户的
资金，而且客户的资金与我们企业本身的营运资金是分开管理的。我们收
款和付款都是非常谨慎的。我们有专门的收款帐户。付款则包括三个方面
的资金，第一是定金，第二是首期，第三是尾款。以“定金”为例，我们
会凭三方合同以及查察确定房屋没有问题，才会将定金放给业主。这在一
定的程度上确保客户资金的安全。有些客户在交款是会担心销售员拿走房
款。针对这个情况，我们率先推出post刷卡机，客户可以以刷银行卡的形
式将房款划到公司的帐户了，而不需要通过销售人员。做到这些，就可以
给消费者信心。[点击详细] [点击视频]

　　“房贷新政提高了购房的门槛，但现在不是楼市的观点”

　　房贷新政提高了买房者的支付要求，自然压抑了购买的欲望。我认为
这仅仅是一个回调。好多人都在问楼价到底会不会跌，其实楼市的发展趋
势一定是向上的。问题只是，这个上升的趋势会用多长的时间走完。上一
年，有很大的升幅，所以现在作回调也是很正常的事情。

至于会不会出现97年那样的大幅度的，长达几年的回调呢？我们暂时
没有见到这样的趋势。从今年的中央经济报告可以看到，明年的整体经济
基调是策从平稳到收紧，明年经济会放缓，但不是萎缩。所以明年楼市的
升幅一定不如07年那么大，会有一定的回调，这种回调是很正常的。我们
不认为现在是楼市的拐点，我们抱着审慎乐观的态度对待现在的楼市。

　　08年楼市会有一定震荡

　　明年的整体楼市都会比较平稳。我预计上半年楼市会有一定震荡。观
望的气氛会延续到08年的上半年。观望的气氛不会在短期停住，因为中央
的目标是“平物价，抑房价，紧信贷”。房价、信贷都是好房子有关的，
所以，房价有胶着，不会上升得那么厉害。下半年，观望的气氛会逐渐减
退。07年是一个单边的市场，完全是卖方的市场，但是到了08年，就形成
一个双方的市场了。可能不会有那么多实收价，各付各的情况会多起来。
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　　针对现在楼市，我们作为前线的销售人烟是最有体会的。05年开始国家在采取一系列的行动，调整房地产市场，但是，这些政策都是针对投资的行为，并不是真正想压低房价。现在广州的经济非常活跃，特别是在成功申办2010年亚运会之后，在这些利好的政策下面，一定会带动广州的房地产市场。房博会给人的感觉就是一个非常专业的展示平台，这个平台可以增加消费者的信心。这个房博会也提高了市民的投资意识，给市民多一个致富的途径。
　　近期的放盘量是在上升。我们分店的房源是以市中心的越秀区为主的，原来业主都会将房子出租，但随着楼龄的增加，还有政策的影响，现在他们开始考虑出售。另外，这个月买房的客户有所增多，平均每天客量增加2-3个，从这里可以说明，市场的观望情绪在逐渐消退。
　　面对竞争激烈的市场，我们一直在进步。我们公司开设了一个新的项目，就是代办房产证的业务。现在有些楼盘，由于历史遗留的原因，无法办理房产证，我可以帮业主代办房产证。另外，我们也会组织培训，不断地提高公司员工的素质。秉承我们公司“以德以诚，公平公正”的理念，我们一向以公平公正，签三方合约的形式来进行交易的，并推出阳光交易服务，让消费者与业主用最透明买卖。[点击详细] [点击视频]

　　房博会可以促进商家与消费者交流

　　这种类型的房展会对房地产行业有利的一面，可以促进行业与行业、
商家与消费者之间的交流，及时了解到市场的一个动向，并有效地向全国
各地传播信息，并希望日后可以多举办几场。

　　房地产与网络的结合是趋势

　　现在有一些企业已经推出了电子商务，网络销售。有很多的网上购物
中心，如淘宝等网上商品可以分门别类，清楚地将产品展示在网民的眼前
，方便、省时。但房地产的网络营销相对滞后。房地产网络发展是必然的
，德良地产也在朝这个模式发展。德良自己的网站也上线了。就如事物发
展的一般规律一样，我们按照这种规律发展，才能在竞争中继续前进。德
良现在成立了网络经纪部，专门配备了电子商务的人才。逐步建立起一个
网络平台。我们要从这方面领先一步，等到房地产电子商务发展到一定阶
段，特别是你们购房者网站的网络销售形成一定规模时，我们已经具备了
一定的基础，这个时候，领先一点点，就等于领先一大步。
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